¿Tiene problemas con su equipo de ventas?

La experiencia de Juan Manuel Ríos en ventas es amplia, así como la consultoría a diversas empresas para mejorar el desempeño de la fuerza de ventas. En su libro los 10 Mandamientos del Vendedor se plasma su enfoque para su desarrollo y optimización. Su método para alcanzar un desempeño excelente en ventas, se enfoca en lograr que el vendedor se conozca así mismo, logre identificar sus techos imaginarios que pudieran estar limitando su gestión, de manera de reemplazarlos por creencias y actitudes positivas, proyecte seguridad y pueda influir en las decisiones del cliente. Para ello, el vendedor debe conocer profundamente las características de estos, y desarrollar estrategias para cada tipo de cliente.

 

 

A estos aspectos, se debe añadir que toda fuerza de ventas requiere, para lograr sus objetivos:

 

Programa de Desarrollo de la Fuerza de Ventas