Planificación Estratégica de Marketing.
• Objetivo: Dotar a líderes y profesionales de las herramientas metodológicas para diseñar, ejecutar y evaluar planes de marketing alineados con los objetivos de negocio, garantizando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad de las inversiones.
• Temas clave:
o Diagnóstico del entorno, análisis competitivo y evaluación del mercado.
o Definición de la propuesta de valor y posicionamiento estratégico.
o Formulación de objetivos de marketing bajo metodología OKR / SMART.
o Diseño del Marketing Mix integrado (producto, precio, plaza y promoción).
o Presupuestación, asignación de recursos y medición del ROI del plan.
Gerencia y Dirección Estratégica de Ventas. (Refinamiento del título: antes "Curso Gerencia de Ventas")
• Objetivo: Desarrollar las competencias de liderazgo y gestión en supervisores y directores comerciales para diseñar la fuerza de ventas, optimizar procesos y alcanzar las metas de ingresos de la organización.
• Temas clave:
o Estructuración, dimensión y diseño del equipo de ventas.
o Pronóstico de ventas (Forecasting) y definición de cuotas comerciales.
o Gestión de la tubería de ventas (Sales Pipeline) y control del proceso.
o Metodologías de coaching, supervisión y acompañamiento de campo.
o Planes de compensación, incentivos y motivación del equipo comercial.
Liderazgo Comercial en Entornos Híbridos y Ágiles.
• Objetivo: Proveer a los gerentes y directores de ventas de metodologías modernas para liderar equipos comerciales distribuidos o presenciales bajo alta presión competitiva.
• Temas clave:
o Gestión del desempeño comercial basada en KPIs y OKRs.
o Metodologías ágiles aplicadas a la planeación de campañas y estrategias de venta.
o Coaching de ventas moderno: cómo hacer sesiones de retroalimentación efectivas y acompañamiento de campo.
o Motivación, compensación e incentivos en modelos comerciales actuales.
Fundamentos del Marketing Moderno. (Refinamiento del título: antes "Fundamentos de Marketing").
• Objetivo: Proporcionar una visión clara y estructurada de los principios esenciales del marketing y cómo se aplican en el entorno actual para conectar con las necesidades cambiantes del consumidor.
• Temas clave:
o Introducción al ecosistema del marketing: conceptos fundamentales y evolución.
o Investigación de mercados y comportamiento del consumidor actual.
o Construcción e identidad de marca (Branding).
o Integración de los canales tradicionales y digitales.
o Medición básica y métricas esenciales de rendimiento.
