- Enfoque: Dotar a las organizaciones de los métodos, las herramientas y el liderazgo de ventas necesario para cumplir y superar las metas de ingresos de forma consistente.
- Qué incluye la consultoría:
o Diseño, dimensionamiento y estructuración de la fuerza de ventas.
o Establecimiento de cuotas, pronósticos de ventas (Forecasting) y planes de compensación motivadores.
o Profesionalización de la técnica de venta consultiva y manejo avanzado de objeciones.
o Implementación de metodologías de supervisión, coaching comercial y acompañamiento de campo. - El impacto: Equipos comerciales altamente disciplinados, enfocados en el cierre de valor, con procesos estandarizados que reducen la dependencia de talentos individuales y aseguran el cumplimiento de cuotas.
